Audit commercial

Rechercher les réponses aux interrogations suivantes :

• Quelle est la situation de l’entreprise et ses objectifs de résultats à 1, 2 ou 3 ans ?

• Quelles sont les spécificités à intégrer dans la formation ?

• Quelles sont les attentes principales des acteurs du changement ?

Quel est l’environnement concurrentiel de l’entreprise ?

Quels sont les points forts et points à améliorer ?
Quels sont les partenaires stratégiques ?

Quels sont les profils des nouveaux collaborateurs commerciaux et des prescripteurs.

• Quel appui auprès du management faudra-t-il prévoir pour expliquer le projet et préparer le suivi ?

« Réaliser un audit commercial conduit à élaborer une stratégie de développement commercial efficace et rentable »
L’audit commercial est une étape clef qui permet d’aller vers les préconisations les plus adaptées en termes de conseil et de formation. Il consiste tout d’abord à analyse de la situation commerciale actuelle comparée aux objectifs souhaités à 3-5 ans dans le cadre d’un projet d’entreprise. Une solution sur mesure est ensuite proposée pour que l’équipe acquière les compétences visées le plus rapidement possible.
Un diagnostic clair de votre situation et un éclairage pertinent sur les améliorations possibles vous sont présentés.

Ils mettent en exergue :

• la politique de distribution la mieux adaptée,
• les nouveaux réseaux de vente directe et indirecte,
• la méthodologie de développement des ventes à mettre en place,
• les techniques de vente et de négociation incluant l’élaboration, avec l’équipe commerciale, de supports à la vente et d’argumentaires,
• les techniques de management,
• l’accompagnement de commerciaux,
• la politique de rémunération des commerciaux, les opportunités de progression, les outils de gestion des contacts, des ventes.
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